Twee producten samen verkopen: zo stel je een bundel samen die in één doos past
,
door Verpakkingdeals.nl
7 min lezen
Bundelen verhoogt je orderwaarde, maar alleen als het pakket klopt. Zo kies je een combinatie die in je bestaande doos past en reken je hem eerlijk door.
Je verkoopt twee dingen die logisch bij elkaar horen. Een riem en een portemonnee, een kaars en een houder, een fles en een glas. Je zet ze samen in een aanbieding, verkoopt er meteen meer van — en dan blijkt de bundel niet in de doos te passen die je normaal gebruikt. Je pakt een maat groter, het pakket wordt zwaarder en breder, en de winst die je op de tweede verkoop maakte, gaat op aan verzendkosten en extra opvulling.
Bundelen is een van de goedkoopste manieren om je gemiddelde orderwaarde te verhogen, maar alleen als de verpakkingskant klopt. De volgorde: eerst meten, dan combineren, dan pas prijzen.
Begin bij de doos die je al hebt, niet bij het idee
De meeste webshops draaien op twee of drie doosmaten. Minder maten betekent minder voorraad, sneller inpakken en minder twijfel aan de inpaktafel. Een bundel bedenken en dáárna een doos zoeken, breekt dat systeem. Andersom werkt beter: kijk welke ruimte je in je bestaande dozen overhoudt, en zoek daar een tweede product bij. Leg je meestgebruikte doos open op tafel, zet je bestseller erin en meet wat er overblijft — een mini meetlint van 2 meter (€ 4,95) is daarvoor genoeg.
Bij brievenbuszendingen loop je vast op dikte, niet op lengte of breedte. Twee producten van elk anderhalve centimeter passen in theorie in een doos van 28 millimeter — in de praktijk niet, want je hebt nog karton, opvulling en een beetje speling nodig. Reken bij brievenbusformaat met ongeveer 80 procent van de binnenhoogte als bruikbare ruimte.
Welke combinaties werken (en welke niet)
Niet elk tweetal is een goede bundel. Drie soorten combinaties gaan meestal goed:
Product plus verbruiksartikel. Het apparaat en de navulling, de houder en het vulmiddel. De klant heeft het tweede toch nodig, en het is meestal klein en licht.
Twee maten van hetzelfde. Een groot formaat voor thuis en een klein formaat voor onderweg. Stapelt goed, want de vormen zijn gelijk.
Product plus verpakking. Verkoop je iets dat vaak cadeau wordt gegeven, dan is een doosje erbij een makkelijke tweede verkoop. Een witte verpakkingdoos met magneetsluiting van 9,5 x 9 x 10 cm (€ 5,00) is stevig genoeg om als binnenverpakking én als cadeauverpakking te dienen.
Wat meestal misgaat: een zwaar product met een breekbaar product, of twee dingen met heel verschillende vormen. Een langwerpig artikel naast een vierkant artikel laat holtes achter die je met opvulling moet dichten, en die opvulling kost je zowel geld als hoogte.
Zet ze naast elkaar, niet op elkaar
Twee producten die op elkaar liggen, drukken op elkaar zodra iemand op het pakket duwt. Naast elkaar, met een scheiding ertussen, is bijna altijd beter. Snijd een strook noppenfolie van de rol van 500 mm x 500 m (€ 12,95) als tussenschot; van één rol van die breedte snijd je zowel tussenschotten als omwikkeling, wat scheelt in het aantal soorten dat je op voorraad houdt.
Reken de bundel door voordat je hem online zet
Een bundel is pas interessant als hij ná verpakking en verzending meer oplevert dan twee losse verkopen. Reken daarom vier dingen door, in deze volgorde:
Inkoop van beide producten. Vanzelfsprekend, maar noteer het apart zodat je later ziet welke helft de marge draagt.
Verpakking per bundel. Doos, tape, opvulling en eventueel zegel. Een kartonnen verzenddoos van 15x15x15 cm (€ 1,99) kost je per pakket meer dan een platte doos als de rode verzenddoos van 15 x 10 x 4 cm (€ 1,99) — niet in aanschaf, maar in wat je aan opvulling en verzendklasse kwijt bent.
Verzendklasse. Dit is de post die het vaakst wordt vergeten. Een bundel die net over de brievenbusdikte gaat, springt naar pakkettarief. Dat verschil is groter dan alles wat je op de doos bespaart.
Extra handelingstijd. Twee producten pakken, controleren en scheiden kost meer tijd dan één. Reken op een halve tot hele minuut extra per order.
Kom je uit op een bundel die alleen rendeert bij pakkettarief, overweeg dan of je in plaats van bundelen beter een tweede product als upsell aanbiedt dat los verzonden wordt. Niet elke combinatie hoort in één doos.
Een gevoelsregel die vaak klopt: heb je voor de bundel een doos nodig die meer dan twee keer zo groot is als die voor het losse product, dan klopt de combinatie niet.
Voorbereiding aan de inpaktafel
Een bundel die goed doorgerekend is, kan aan de tafel alsnog vastlopen als je er niet op ingericht bent. Drie dingen die helpen:
Maak de bundel vooraf klaar. Stel bij een goedlopende bundel 20 of 30 setjes vooruit samen, in een bubbeltjesplastic envelop metallic van 33 x 23 cm (€ 0,80) of gewoon met een strook folie eromheen. Bij een bestelling pak je één samengesteld setje in plaats van twee losse artikelen.
Label wat je vooraf samenstelt. Anders weet je over drie weken niet meer welke combinatie in welke stapel zit. Een prijstang MX-5500 met 5500 stickers en 2 inktrollen (€ 24,95) is hiervoor ruim bemeten maar wel snel; een sticker met een code erop volstaat.
Zodra de orderwaarde omhoog gaat, wordt het pakket interessanter om te openen. Bij bundels vanaf een paar tientjes is een veiligheidszegel sticker VOID, 60 stuks (€ 9,95) een goedkope manier om achteraf te kunnen zien of een pakket onderweg is geopend. Dat helpt vooral bij discussies over de vraag of er wel twee producten in zaten.
Wat je in de komende weken zou doen
Het najaar is het moment om dit uit te proberen, omdat je in november en december wil weten wat werkt in plaats van dat je dan nog gaat testen. Een werkbare volgorde:
Week
Actie
Deze week
Meet je twee meestgebruikte dozen op en noteer de restruimte bij je bestseller
Volgende week
Kies twee kandidaat-bundels en reken ze door tot en met verzendklasse
Daarna
Zet één bundel online, stel 20 setjes vooruit samen en meet twee weken
Bij succes
Bestel doos en tape in bundelverpakking, niet los per stuk
Meet daarbij niet alleen de omzet maar ook je inpaktijd. Een bundel die tien procent meer omzet oplevert maar je inpakken twee keer zo traag maakt, is in de drukke weken een verkeerde keuze.
Zelf aan de slag
Dozen, brievenbusverpakkingen, tape en opvulmateriaal vind je bij elkaar in Verpakken & Verzenden, Brievenbus Verpakkingen en Tape. Ga je grotere aantallen van dezelfde maat gebruiken, kijk dan ook bij Voordeelverpakkingen voor Webshops. Twijfel je welke doosmaat bij jouw bundel past, of wil je weten of een bepaald formaat in bundel leverbaar is? Stuur de afmetingen van je twee producten naar info@verpakkingdeals.nl, dan denken we mee.
USB-hub kiezen voor thuiswerk: 2.0 of 3.0, hoeveel poorten en met schakelaars
· 2 min lezen
USB-hub kiezen voor thuiswerk: 2.0 of 3.0, hoeveel poorten en met schakelaars Je bureau heeft drie USB-apparaten nodig, maar je laptop heeft maar twee poorten. Of ze zitten onhandig. Je...
Stroomuitval in het najaar: noodvoorraden die je echt gebruikt
· 2 min lezen
Stroomuitval in het najaar: noodvoorraden die je echt gebruikt Oktober tot december. Gestookt wordt nog niet volop, maar de nachten worden lang en koud. Als de stroomuitval zich aandient —...
Powerbank kiezen: capaciteit, laadsnelheid en gewicht vergeleken
· 2 min lezen
Powerbank kiezen: capaciteit, laadsnelheid en gewicht vergeleken Je telefoon gaat dood als je ergens onderweg bent. De klassieke nooduitweg is een powerbank. Maar welke capaciteit heb je echt nodig, hoe...
