Je toonbank verkoopklaar: displays, prijskaartjes en de plek naast de kassa
,
door Verpakkingdeals.nl
5 min lezen
De meter tussen kassa en klant is de plek waar je omzet per klant nog omhoog kan. Vier dingen die je op orde hebt voordat het najaar je winkel druk maakt.
De meeste winkeliers besteden weken aan de etalage en vijf minuten aan de toonbank. Toch is dat laatste stukje — de meter tussen de kassa en de klant — de plek waar je omzet per klant nog omhoog kan. Iemand staat daar stil, heeft z'n keuze al gemaakt en kijkt uit verveling rond. Wat daar ligt, en hoe het eruitziet, bepaalt of er iets bij komt of niet.
Dit is geen pleidooi voor een toonbank vol rommel. Integendeel: hoe minder er staat, hoe beter het werkt. Hieronder de vier dingen die je op orde wilt hebben voordat het najaar en de feestdagen je winkel druk maken.
1. Zorg dat alles een prijs heeft
Het klinkt vanzelfsprekend en het is de meest voorkomende omissie. Een artikel zonder prijs wordt niet gekocht; klanten vragen er zelden naar, ze leggen het terug. Bij losse impulsartikelen naast de kassa is dat extra pijnlijk, want daar is de aankoopbeslissing een kwestie van twee seconden.
Houd bij het navullen rekening met twee verbruiksartikelen. Witte prijsstickers voor de MX-5500, 5.000 stuks kosten € 9,95, en een navulbare inktrol van 20 mm € 2,95. Wie zonder inkt komt te zitten op een drukke zaterdag prijst de rest van de dag met een balpen — leg er dus altijd één reserverol naast.
Wil je met kleur werken, bijvoorbeeld geel voor afgeprijsd en blauw voor nieuw? Dan zijn prijsstickers in 6 kleuren, 500 stuks voor € 2,95 een goedkope manier om je actie zichtbaar te maken zonder extra borden.
2. Geef kleine artikelen hoogte
Kleine spullen die plat op de toonbank liggen, verdwijnen. Hetzelfde artikel op ooghoogte, in een oplopende opstelling, wordt wel gezien. Dat is het hele idee achter een trapdisplay: je gebruikt verticale ruimte op een plek waar je horizontaal geen centimeter over hebt.
Een transparant acryl trapdisplay met 6 treden kost € 34,95; er is ook een variant met 6 lagen voor € 29,95. Transparant acryl heeft één praktisch voordeel boven karton of hout: het valt zelf niet op, waardoor je product de aandacht krijgt in plaats van de standaard.
De fout die je wilt vermijden: één display vullen met van alles wat. Een trapdisplay met zes verschillende productgroepen leest als een bak restanten. Zes varianten van hetzelfde artikel — kleuren, geuren, modellen — leest als een keuze. Wissel het thema elke paar weken, dan blijven vaste klanten kijken.
3. Kies impulsartikelen die zichzelf uitleggen
Wat naast de kassa ligt, moet in één blik te begrijpen zijn en onder een drempelbedrag blijven waar iemand niet over nadenkt. In de praktijk is dat vaak onder de € 5.
Bestel van dit soort artikelen liever twintig stuks van drie soorten dan drie stuks van twintig soorten. Een display met diepte oogt bewust gekozen; een display met één exemplaar per variant oogt alsof de rest al verkocht is — of erger, alsof niemand het wilde.
Verkoop je losse artikelen die aan een haak moeten hangen, dan maak je zelf ophangkaartjes met een T-vormige perforatietang, 6 x 10 x 30 mm voor € 49,95. Wil je producten in zakjes verkoopklaar dichtsealen, dan doe je dat met een handmatige sealmachine voor € 79,95.
Staan er klanten te wachten en heb je ruimte, dan is een simpele attentie goedkoper dan je denkt: koffiebekertjes van 150 ml, 100 stuks kosten € 14,95, oftewel bijna vijftien cent per beker.
De opstelling in vijf minuten nalopen
Ga aan de klantkant van de toonbank staan en kijk. Wat zie je eerst? Klopt dat met wat je wilt verkopen?
Haal alles weg wat geen prijs heeft, of prijs het alsnog.
Ruim werkspullen — pennen, bonnenboekjes, tape — uit het zicht. Die horen aan jouw kant.
Beperk je tot maximaal twee displays. Meer dan dat leest niemand.
Zet een datum in je agenda om het thema te wisselen.
Wat je met deze opstelling wint, is niet spectaculair per klant — het gaat om een euro of twee. Maar het is een euro of twee bij mensen die toch al afrekenen, zonder extra advertentiekosten en zonder extra ruimte. Bij vijftig klanten per dag telt dat op.
USB-hub kiezen voor thuiswerk: 2.0 of 3.0, hoeveel poorten en met schakelaars
· 2 min lezen
USB-hub kiezen voor thuiswerk: 2.0 of 3.0, hoeveel poorten en met schakelaars Je bureau heeft drie USB-apparaten nodig, maar je laptop heeft maar twee poorten. Of ze zitten onhandig. Je...
Stroomuitval in het najaar: noodvoorraden die je echt gebruikt
· 2 min lezen
Stroomuitval in het najaar: noodvoorraden die je echt gebruikt Oktober tot december. Gestookt wordt nog niet volop, maar de nachten worden lang en koud. Als de stroomuitval zich aandient —...
Powerbank kiezen: capaciteit, laadsnelheid en gewicht vergeleken
· 2 min lezen
Powerbank kiezen: capaciteit, laadsnelheid en gewicht vergeleken Je telefoon gaat dood als je ergens onderweg bent. De klassieke nooduitweg is een powerbank. Maar welke capaciteit heb je echt nodig, hoe...
