Van inkoopprijs naar verkoopprijs: zo bepaal je wat je vraagt
,
door Verpakkingdeals.nl
6 min lezen
Je koopt in per bundel en verkoopt per stuk. Zo reken je van inkoopprijs naar verkoopprijs: kostprijs per stuk, verpakking, marge en btw, met een rekenvoorbeeld.
Op je kraam ligt een display met tien sleutelhangers. Je hebt er € 2,00 voor betaald. Wat vraag je per stuk: een euro, twee euro, of tweeënhalf? De meeste verkopers gokken, ronden af naar boven en hopen dat het klopt. Dat werkt tot het moment dat je aan het eind van de dag je omzet telt en merkt dat er van de winst weinig over is, omdat de zakjes, de stickers en de verzenddozen ook geld kosten.
Hieronder staat hoe je van inkoopprijs naar verkoopprijs rekent zonder rekenprogramma: kostprijs per stuk, alles wat aan het product blijft plakken, een opslag die je bewust kiest, en btw die je apart houdt.
Stap 1: reken je inkoop terug naar één stuk
Bijna alles wat je in bulk koopt, verkoop je per stuk. De eerste som is dus altijd: inkoopprijs gedeeld door het aantal.
Schrijf die getallen één keer op en bewaar ze. Je gebruikt ze bij elke prijs die je daarna bepaalt, en je voorkomt dat je gaat rekenen met de bulkprijs terwijl je per stuk verkoopt.
Stap 2: tel op wat er aan het product blijft plakken
Een product op je kraam of in je webshop kost meer dan de inkoop. Er gaat een prijssticker op, misschien een zakje omheen, en bij verzending een doos, tape en een label. Die bedragen zijn klein, maar ze horen bij de kostprijs.
Een prijssticker is het goedkoopste onderdeel van je hele calculatie. De Prijsstickers Wit voor Prijstang MX-5500 - 5000 stuks kosten € 9,95, dus zo'n twee tienden van een cent per etiket. De Navulbare Inkt Rol voor MX-5500 kost € 2,95 en gaat duizenden stickers mee. Verpakking is de grotere post: een brievenbusdoos van € 0,18 plus een stukje tape en een envelop tikt sneller aan.
Een rekenvoorbeeld dat je kunt naspelen
Stel: je verkoopt een sleutelhanger uit de display hierboven via je webshop.
Post
Bedrag per stuk
Inkoop (€ 2,00 voor 10 stuks)
€ 0,20
Brievenbusdoos A6 (€ 17,95 per 100)
€ 0,18
Prijssticker (€ 9,95 per 5000)
€ 0,002
Tape, globaal een halve meter van een rol van € 3,00
ongeveer € 0,03
Kostprijs inclusief verpakking
ongeveer € 0,41
Wat je hier nog niet in ziet staan: het verzendtarief van je vervoerder, je eigen tijd en het risico dat een zending kwijtraakt. Die posten verschillen per bedrijf. Zet ze er zelf bij, met de tarieven die jij daadwerkelijk betaalt.
Stap 3: kies je opslag bewust, niet uit gewoonte
"Keer twee" is de vuistregel die iedereen kent, en precies daarom is het een valkuil. Bij een artikel van € 0,20 is verdubbelen te weinig, want je verpakking is duurder dan het product zelf. Bij een artikel van € 40,00 is verdubbelen soms juist te veel voor de markt waarin je zit.
Reken liever met je gewenste marge op de verkoopprijs. Wil je 50% marge op een kostprijs van € 0,41, dan deel je door 0,5: € 0,82. Wil je 60%, dan deel je door 0,4: iets meer dan € 1,00. Wat overblijft, moet je vaste lasten dekken: kraamhuur, opslag, de uren die je maakt.
Een paar dingen die je opslag omhoog of omlaag duwen:
Omloopsnelheid. Een artikel dat je elke week verkoopt mag een kleinere marge hebben dan iets dat een jaar op de plank ligt.
Verpakkingsaandeel. Bij kleine, lichte artikelen bepaalt de doos je kostprijs, niet het product.
Vergelijkbaarheid. Merkartikelen worden door klanten gecontroleerd, eigen samengestelde sets nauwelijks.
Stap 4: houd btw buiten je marge
Btw is geen omzet en geen winst; het is een bedrag dat via jou bij de Belastingdienst terechtkomt. Reken je marge daarom altijd op het bedrag exclusief btw, en zet de btw er pas op als je de prijs voor de klant vaststelt. In Nederland geldt een algemeen tarief van 21% en voor bepaalde goederen en diensten een verlaagd tarief van 9%. Welk tarief voor jouw producten geldt, controleer je bij de Belastingdienst; dat is de enige bron die daarover uitsluitsel geeft.
Verkoop je aan consumenten, dan noem je prijzen inclusief btw. Verkoop je aan bedrijven, dan is exclusief gebruikelijk. Kies één manier en wees er consequent in, ook op je kraam en in je offertes.
Stap 5: zorg dat je prijs leesbaar op het product staat
Prijzen die je één keer bepaalt en daarna nooit meer bekijkt, lopen scheef zodra je inkoop of je verpakking duurder wordt. Zet twee momenten per jaar in je agenda waarop je je lijst doorloopt. Kijk dan naar drie dingen: welke artikelen verkopen goed maar leveren weinig op, welke liggen stil, en waar is je verpakkingskost gestegen.
Neem één product uit je assortiment en reken het vanavond door: inkoop per stuk, verpakking per stuk, gewenste marge, btw erbovenop. Grote kans dat er minstens één artikel tussen zit waar je te weinig voor vraagt. Wat je nodig hebt om je prijzen zichtbaar te maken, vind je in Prijstangen & Labels. Verpakking per stuk goedkoper maken doe je via Voordeelverpakkingen voor Webshops en Verpakken & Verzenden. Weet je niet zeker welke doos of bundel bij jouw aantallen past? Mail je vraag naar info@verpakkingdeals.nl en we denken mee.
USB-hub kiezen voor thuiswerk: 2.0 of 3.0, hoeveel poorten en met schakelaars
· 2 min lezen
USB-hub kiezen voor thuiswerk: 2.0 of 3.0, hoeveel poorten en met schakelaars Je bureau heeft drie USB-apparaten nodig, maar je laptop heeft maar twee poorten. Of ze zitten onhandig. Je...
Stroomuitval in het najaar: noodvoorraden die je echt gebruikt
· 2 min lezen
Stroomuitval in het najaar: noodvoorraden die je echt gebruikt Oktober tot december. Gestookt wordt nog niet volop, maar de nachten worden lang en koud. Als de stroomuitval zich aandient —...
Powerbank kiezen: capaciteit, laadsnelheid en gewicht vergeleken
· 2 min lezen
Powerbank kiezen: capaciteit, laadsnelheid en gewicht vergeleken Je telefoon gaat dood als je ergens onderweg bent. De klassieke nooduitweg is een powerbank. Maar welke capaciteit heb je echt nodig, hoe...
