Zwei Produkte zusammen verkaufen: So stellst du ein Bundle zusammen, das in einen Karton passt

Sie verkaufen zwei Dinge, die logisch zusammengehören. Einen Gürtel und eine Geldbörse, eine Kerze und einen Halter, eine Flasche und ein Glas. Sie bieten sie zusammen in einem Angebot an, verkaufen direkt mehr davon — und dann stellt sich heraus, dass das Bündel nicht in den Karton passt, den Sie normalerweise verwenden. Sie nehmen eine Nummer größer, das Paket wird schwerer und breiter, und der Gewinn, den Sie mit dem zweiten Verkauf erzielt haben, geht für Versandkosten und zusätzliches Füllmaterial drauf.

Bündelung ist eine der günstigsten Methoden, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern, aber nur, wenn die Verpackungsseite stimmt. Die Reihenfolge: erst messen, dann kombinieren, erst dann kalkulieren.

Fangen Sie beim vorhandenen Karton an, nicht bei der Idee

Die meisten Webshops arbeiten mit zwei oder drei Kartongrößen. Weniger Größen bedeuten weniger Lagerbestand, schnelleres Packen und weniger Unentschlossenheit am Packtisch. Sich erst ein Bündel auszudenken und danach einen Karton zu suchen, bricht dieses System. Umgekehrt funktioniert es besser: Schauen Sie, wie viel Platz in Ihren vorhandenen Kartons übrig bleibt, und suchen Sie dazu ein zweites Produkt. Legen Sie Ihren meistverwendeten Karton offen auf den Tisch, legen Sie Ihren Bestseller hinein und messen Sie den Restplatz — ein mini Maßband von 2 Metern (€ 4,95) reicht dafür völlig aus.

Wenn Sie mit Briefkastenformaten arbeiten, ist der verbleibende Platz vor allem die Höhe. Bei der recycelten Briefkastenbox von 180 x 115 x 28 mm (A6), Bündel mit 100 Stück (€ 17,95) sind das insgesamt 28 Millimeter — da passt kein zweites dickes Produkt hinein, wohl aber etwas Flaches. Wenn Sie wirklich Platz zum Kombinieren wollen, dann ist die A5+-Version mit 255 x 160 x 28 mm, Bündel mit 100 Stück (€ 24,00) der logische Schritt: gleiche Höhe, viel mehr Grundfläche.

Die Höhe ist fast immer die Einschränkung

Bei Briefkastensendungen scheitert man an der Dicke, nicht an der Länge oder Breite. Zwei Produkte von jeweils 1,5 Zentimetern passen theoretisch in einen 28-Millimeter-Karton — in der Praxis nicht, denn Sie benötigen noch Kartonstärke, Füllmaterial und etwas Spielraum. Kalkulieren Sie beim Briefkastenformat mit etwa 80 Prozent der Innenhöhe als nutzbaren Raum.

Welche Kombinationen funktionieren (und welche nicht)

Nicht jedes Paar ist ein gutes Bündel. Drei Arten von Kombinationen funktionieren meist gut:

• Produkt plus Verbrauchsmaterial. Das Gerät und der Nachfüller, der Halter und das Füllmittel. Der Kunde braucht das Zweite ohnehin, und es ist meist klein und leicht.
• Zwei Größen desselben Produkts. Ein großes Format für zu Hause und ein kleines Format für unterwegs. Lässt sich gut stapeln, da die Formen gleich sind.
• Produkt plus Verpackung. Verkaufen Sie etwas, das oft verschenkt wird, dann ist eine kleine Schachtel dazu ein einfacher Zusatzverkauf. Eine weiße Verpackungsschachtel mit Magnetverschluss von 9,5 x 9 x 10 cm (€ 5,00) ist stabil genug, um sowohl als Innenverpackung als auch als Geschenkverpackung zu dienen.

Was meist schiefgeht: ein schweres Produkt mit einem zerbrechlichen Produkt oder zwei Dinge mit sehr unterschiedlichen Formen. Ein länglicher Artikel neben einem quadratischen Artikel hinterlässt Hohlräume, die Sie mit Füllmaterial ausgleichen müssen, und dieses Füllmaterial kostet Sie sowohl Geld als auch Höhe.

Legen Sie sie nebeneinander, nicht übereinander

Zwei Produkte, die aufeinanderliegen, drücken aufeinander, sobald jemand auf das Paket drückt. Nebeneinander, mit einer Trennung dazwischen, ist fast immer besser. Schneiden Sie einen Streifen Luftpolsterfolie von der 500-mm-x-500-m-Rolle (€ 12,95) als Trennwand; von einer Rolle dieser Breite schneiden Sie sowohl Trennwände als auch Wickelmaterial, was die Anzahl der Arten reduziert, die Sie auf Lager halten müssen.

Kalkulieren Sie das Bündel durch, bevor Sie es online stellen

Ein Bündel ist erst dann interessant, wenn es nach Verpackung und Versand mehr einbringt als zwei Einzelverkäufe. Kalkulieren Sie daher vier Punkte durch, in dieser Reihenfolge:

1. Einkauf beider Produkte. Selbstverständlich, aber notieren Sie es separat, damit Sie später sehen, welche Hälfte die Marge trägt.
2. Verpackung pro Bündel. Karton, Klebeband, Füllmaterial und eventuell Siegel. Ein Versandkarton aus Pappe 15x15x15 cm (€ 1,99) kostet Sie pro Paket mehr als ein flacher Karton wie der rote Versandkarton 15 x 10 x 4 cm (€ 1,99) — nicht im Anschaffungspreis, aber bei dem, was Sie an Füllmaterial und Versandklasse einbüßen.
3. Versandklasse. Dies ist der Punkt, der am häufigsten vergessen wird. Ein Bündel, das gerade die Briefkastendicke überschreitet, springt in den Paketversandtarif. Dieser Unterschied ist größer als alles, was Sie beim Karton einsparen.
4. Zusätzliche Bearbeitungszeit. Zwei Produkte zu greifen, zu kontrollieren und zu trennen kostet mehr Zeit als eines. Rechnen Sie mit einer halben bis ganzen Minute extra pro Bestellung.

Wenn Sie bei einem Bündel landen, das sich nur beim Paketversand rentiert, überlegen Sie, ob Sie statt einer Bündelung lieber ein zweites Produkt als Upsell anbieten, das separat versendet wird. Nicht jede Kombination gehört in einen Karton.

Eine Faustregel, die oft stimmt: Wenn Sie für das Bündel einen Karton benötigen, der mehr als doppelt so groß ist wie der für das Einzelprodukt, dann ist die Kombination nicht optimal.

Vorbereitung am Packtisch

Ein Bündel, das gut kalkuliert ist, kann am Tisch dennoch scheitern, wenn Sie nicht darauf eingerichtet sind. Drei Dinge, die helfen:

• Stellen Sie das Bündel vorab zusammen. Bereiten Sie bei einem gut laufenden Bündel 20 oder 30 Sets im Voraus vor, in einem metallischen Luftpolsterumschlag von 33 x 23 cm (€ 0,80) oder einfach mit einem Streifen Folie drumherum. Bei einer Bestellung verpacken Sie ein fertig zusammengestelltes Set statt zwei einzelner Artikel.
• Labeln Sie, was Sie vorab zusammenstellen. Andernfalls wissen Sie in drei Wochen nicht mehr, welche Kombination sich in welchem Stapel befindet. Eine Preispistole MX-5500 mit 5500 Aufklebern und 2 Farbrollen (€ 24,95) ist dafür großzügig bemessen, aber schnell; ein Aufkleber mit einem Code darauf reicht aus.
• Sorgen Sie dafür, dass der Karton in einer Bewegung verschlossen werden kann. Ein KINZO Packband 50 Meter x 48 mm (€ 3,00) pro Rolle oder die Klebebandrollen 6 Stück 48x66 mm (€ 21,00), wenn Sie vorarbeiten wollen. Und legen Sie ein Lager-Messerset 8-tlg. (€ 4,95) bereit, statt eines einzelnen Messers, das verloren geht.

Wenn das Bündel teurer ist als der Durchschnitt

Sobald der Bestellwert steigt, wird das Paket interessanter für Diebstahl. Bei Bündeln ab einigen Dutzend Euro ist ein Sicherheitssiegel-Aufkleber VOID, 60 Stück (€ 9,95) eine günstige Möglichkeit, im Nachhinein feststellen zu können, ob ein Paket unterwegs geöffnet wurde. Das hilft vor allem bei Diskussionen darüber, ob zwei Produkte enthalten waren oder nicht.

Was Sie in den kommenden Wochen tun sollten

Der Herbst ist die Zeit, dies auszuprobieren, da Sie im November und Dezember wissen wollen, was funktioniert, anstatt dann noch zu testen. Eine praktikable Reihenfolge:

Woche	Aktion
Diese Woche	Messen Sie Ihre zwei am häufigsten verwendeten Kartons und notieren Sie den Restplatz bei Ihrem Bestseller
Nächste Woche	Wählen Sie zwei Bündelkandidaten und kalkulieren Sie diese bis zur Versandklasse durch
Danach	Stellen Sie ein Bündel online, bereiten Sie 20 Sets vor und messen Sie zwei Wochen lang
Bei Erfolg	Bestellen Sie Kartons und Klebeband als Bündelverpackung, nicht einzeln pro Stück

Messen Sie dabei nicht nur den Umsatz, sondern auch Ihre Packzeit. Ein Bündel, das zehn Prozent mehr Umsatz bringt, aber Ihre Packzeit verdoppelt, ist in den geschäftigen Wochen die falsche Wahl.

Legen Sie selbst los

Kartons, Briefkastenverpackungen, Klebeband und Füllmaterial finden Sie gebündelt unter Verpacken & Versenden, Briefkastenverpackungen und Klebeband. Wenn Sie größere Mengen derselben Größe benötigen, schauen Sie auch unter Vorteilspackungen für Webshops. Sind Sie unsicher, welche Kartongröße zu Ihrem Bündel passt, oder möchten Sie wissen, ob ein bestimmtes Format als Bündel lieferbar ist? Senden Sie die Maße Ihrer beiden Produkte an info@verpakkingdeals.nl, dann denken wir mit.