Schlüsselanhänger für deinen Laden oder Stand einkaufen: Display, Stückzahlen und Preisklasse

Eine Schale mit Schlüsselanhängern neben der Kasse verkauft sich schlecht. Die Leute greifen kurz hinein, finden nichts und gehen weiter. Dieselben Schlüsselanhänger an einem Drehdisplay auf Augenhöhe, mit einem Preis darauf, verkaufen sich hingegen – weil der Kunde in zwei Sekunden sieht, was es gibt und was es kostet.

Schlüsselanhänger sind klassische Impulskäufe: niedriger Einkaufspreis, hohe Marge, kein Verfallsdatum und sie nehmen fast keinen Platz weg. Aber dann muss man sie als Sortiment behandeln und nicht als Restposten. Nachfolgend erfahren Sie, wie Sie eine Schlüsselanhänger-Ecke aufbauen: Preisstaffel, Präsentation, Stückzahlen und die Mischung der Themen.

Beginnen Sie mit der Preisstaffel, nicht mit den schönsten Modellen

Der Fehler, den die meisten angehenden Verkäufer machen: Sie suchen zuerst heraus, welche Schlüsselanhänger ihnen selbst gefallen, und schauen dann, was sie dafür verlangen können. Drehen Sie es um. Legen Sie zuerst fest, welche zwei oder drei Preisstaffeln Sie auf Ihrer Theke haben möchten, und suchen Sie dazu passende Produkte.

Ein praktikabler Aufbau besteht aus drei Stufen:

• Einstieg — der Artikel, den jemand mitnimmt, ohne darüber nachzudenken. Hierzu gehören Massenartikel: der Schlüsselanhänger-Display 10 Stück - Ibiza-Texte kostet 2,00 € für zehn Stück, also 0,20 € pro Schlüsselanhänger.
• Mitte — ein bekanntes oder lustiges Modell, das jemand bewusst auswählt, wie der Schlüsselanhänger Steinherz in 3 Farben (4,95 €) oder der Schlüsselanhänger Regenbogenflagge (4,95 €).
• Oberes Ende — etwas mit einer Funktion, das als kleines Geschenk mitgegeben wird. Denken Sie an den Multitool-Schlüsselanhänger – 10-in-1-Edelstahlwerkzeug (4,95 €), den Mini-Bierglas-Schlüsselanhänger (7,95 €) oder den gelben Hühner-Anti-Stress-Ball-Schlüsselanhänger (7,95 €).

Mehr als drei Preisstaffeln erschweren die Auswahl für den Kunden und machen Ihre Preisauszeichnung komplizierter. Weniger als zwei machen die Ecke langweilig.

Hängen verkauft sich besser als Liegen

Schlüsselanhänger sind flach und klein, und genau deshalb verschwinden sie in einer Schale. An einem Haken oder auf einem Display hängen sie auf Augenhöhe, und man sieht auf einen Blick den Unterschied zwischen den Modellen.

Für eine kompakte Ecke eignet sich ein Display-Halter aus Metall für Schlüsselanhänger - schwarz oder weiß (17,95 €). Diesen stellen Sie auf die Theke oder in ein Regal, und er nimmt wenig Platz weg. Möchten Sie mehrere Artikel nebeneinander zeigen, zum Beispiel auf einem Stand, bietet ein Acryl-Treppen-Display – 6 Stufen (34,95 €) oder das Acryl-Treppen-Display 6 Ebenen Transparent (29,95 €) Höhe auf einem ansonsten flachen Tisch. Alles, was Sie auf ein Treppen-Display stellen, ist aus der Ferne sichtbar; alles, was flach liegt, nicht.

Praktischer Hinweis: Rechnen Sie das Display in Ihre Marge ein. Ein Metalldisplay für 17,95 € verdienen Sie mit einigen Dutzend verkauften Schlüsselanhängern wieder ein, und danach hält es sich jahrelang. Das ist eine andere Abwägung als bei einem Papp-Theken-Display, das nach einer Saison verformt ist.

Wie viel kaufen Sie ein?

Bei Impulskäufen gilt: Zu wenige Sorten wirken leer, zu viele Sorten verkaufen sich nicht schneller. Ein guter Start für eine Theke sind sechs bis zehn Modelle, mit jeweils genügend Stückzahlen, um das Display gefüllt zu halten.

Rechnen Sie es kurz durch. Wenn Sie ein Display mit zehn Modellen füllen und von jedem Modell durchschnittlich acht Stück vorrätig halten, benötigen Sie achtzig Schlüsselanhänger. Liegt Ihr durchschnittlicher Einkaufspreis bei 3,00 €, dann sind das 240 € Bestand plus 17,95 € für das Display. Das ist ein übersichtlicher Test, den Sie innerhalb weniger Wochen bewerten können: Welche drei Modelle laufen, welche drei bleiben liegen?

Danach ersetzen Sie nur die Modelle, die liegen geblieben sind. Nicht das ganze Regal umstellen – genau so kommt man zu einer Schale voller toter Ware.

Die Mischung: neutral, lokal und mit einem Augenzwinkern

Welche Themen sich verkaufen, hängt stark davon ab, wo Sie stehen. Einige Muster, die häufig vorkommen:

• Funktional (Flaschenöffner, Multitool, Pfeife) verkauft sich an Menschen, die etwas Nützliches wollen. Die Schlüsselanhänger mit Pfeife – 5 Stück in Metallfarben (7,95 €) sind ein solches Set, das Sie einzeln weiterverkaufen können.
• Sentiment und Geschenke (Herzchen, Sets mit zwei Stück) verkaufen sich rund um Feiertage und in Geschenkläden.
• Lustig und 18+ verkauft sich auf Junggesellenabschieden, an Touristenorten und in Partygeschäften. Massenartikel wie der Bunter Penis-Schlüsselanhänger (3,95 €) und der Schlüsselanhänger Flaschenöffner Sexy Frau in 5 Farben (4,95 €) gehören dorthin. Stellen Sie diese nicht auf Kinderaugenhöhe und trennen Sie sie optisch von Ihrer normalen Ecke.

Verkaufen Sie an ein breites Publikum, halten Sie ungefähr zwei Drittel neutral und ein Drittel mit einem Augenzwinkern. Stehen Sie auf einem Junggesellenmarkt oder in einem Partygeschäft, darf dieses Verhältnis genau umgekehrt sein.

Preise, Preisauszeichnung und Vorbereitung

Ein Schlüsselanhänger ohne Preis verlangt an der Kasse nach einer Frage, und diese Frage stellt nicht jeder. Preisen Sie alles aus. Mit einem Preisschild-MX-5500 mit 50.000 weißen Preissetiketten (59,95 €) etikettieren Sie einen ganzen Karton in einer Viertelstunde; zum Nachfüllen verwenden Sie Weiße Preissetiketten für Preisschild-MX-5500 - 5000 Stück (9,95 €). Arbeiten Sie mit verschiedenen Preisstaffeln, sind Preissetiketten für Preisschild - 6 Farben - 500 Stück (2,95 €) praktisch: eine Farbe pro Preis, dann müssen Sie an der Kasse nicht suchen.

Kleben Sie das Etikett auf die Verpackung oder auf das Kärtchen, nicht auf das Metall oder das weiche Material selbst – Klebereste auf einem Schlüsselanhänger sind eine Beschwerde, die Sie nicht brauchen. Kleine einzelne Exemplare bewahren Sie in einem Zipbeutel auf, damit sie auf dem Stand nicht über den Tisch wandern.

Los geht's

Das gesamte Angebot finden Sie unter Schlüsselanhänger. Displays und Präsentationsmaterial finden Sie unter Aufbewahrung, Preisschilder und Etiketten unter Preisschilder & Etiketten und Aufkleber & Klebebänder. Möchten Sie Ihre Ecke mit kleinen Anstecknadeln erweitern, schauen Sie auch bei Pins & Badges. Sind Sie unsicher bezüglich der Zusammensetzung für Ihren Kundentyp oder der Stückzahlen? Mailen Sie, was für ein Geschäft Sie haben und wo Sie stehen, an info@verpakkingdeals.nl, dann denken wir mit über ein Startsortiment nach.