Deine Theke verkaufsfertig: Displays, Preisschilder und der Platz neben der Kasse

Die meisten Händler verbringen Wochen mit der Gestaltung des Schaufensters und fünf Minuten mit der Theke. Doch genau dieser letzte Abschnitt – der Meter zwischen Kasse und Kunde – ist der Ort, an dem Sie den Umsatz pro Kunde noch steigern können. Jemand steht dort, hat seine Wahl bereits getroffen und schaut sich aus Langeweile um. Was dort liegt und wie es aussieht, entscheidet darüber, ob noch etwas dazugekauft wird oder nicht.

Dies ist kein Plädoyer für eine Theke voller Kram. Im Gegenteil: Je weniger dort steht, desto besser funktioniert es. Nachfolgend die vier Dinge, die Sie in Ordnung bringen sollten, bevor Herbst und Feiertage Ihr Geschäft beleben.

1. Achten Sie darauf, dass alles einen Preis hat

Das klingt selbstverständlich und ist der häufigste Fehler. Ein Artikel ohne Preis wird nicht gekauft; Kunden fragen selten danach, sie legen ihn zurück. Bei einzelnen Impulskäufen neben der Kasse ist das besonders schmerzhaft, denn dort ist die Kaufentscheidung eine Frage von zwei Sekunden.

Bei kleinen Artikeln ist ein Preisschildhalter der schnellste Weg. Ein Preisschildhalter mit 5.500 Aufklebern und 3 gelben Tintenrollen kostet 24,95 € und ist auch in Rot mit 5.500 Aufklebern und 2 Tintenrollen für den gleichen Preis erhältlich. Wenn Sie größere Mengen abnehmen, lohnt sich der Preisschildhalter MX-5500 mit 50.000 weißen Preisaufklebern für 59,95 €: Das ist pro Aufkleber deutlich günstiger als einzelne Rollen nachzubestellen.

Beachten Sie beim Nachfüllen zwei Verbrauchsmaterialien. Weiße Preisaufkleber für den MX-5500, 5.000 Stück kosten 9,95 €, und eine nachfüllbare 20-mm-Tintenrolle 2,95 €. Wer an einem belebten Samstag ohne Tinte dasteht, preist den Rest des Tages mit einem Kugelschreiber – legen Sie also immer eine Ersatzrolle daneben.

Möchten Sie mit Farben arbeiten, zum Beispiel Gelb für reduzierte und Blau für neue Artikel? Dann sind Preisaufkleber in 6 Farben, 500 Stück für 2,95 € eine günstige Möglichkeit, Ihre Aktion sichtbar zu machen, ohne zusätzliche Schilder zu verwenden.

2. Geben Sie kleinen Artikeln Höhe

Kleine Dinge, die flach auf der Theke liegen, verschwinden. Derselbe Artikel auf Augenhöhe, in einer aufsteigenden Anordnung, wird gesehen. Genau darum geht es bei einem Treppendisplay: Sie nutzen vertikalen Raum an einer Stelle, an der Ihnen horizontal kein Zentimeter mehr bleibt.

Ein transparentes Acryl-Treppendisplay mit 6 Stufen kostet 34,95 €; es gibt auch eine Variante mit 6 Ebenen für 29,95 €. Transparentes Acryl hat einen praktischen Vorteil gegenüber Pappe oder Holz: Es fällt selbst nicht auf, sodass Ihr Produkt die Aufmerksamkeit erhält und nicht der Ständer.

Wenn Sie Ihre Artikel lieber aufhängen als stapeln, ist ein Metall-Displayhalter für Schlüsselanhänger, in Schwarz oder Weiß für 17,95 € eine kompakte Lösung. Für Sonnenbrillen und ähnliches Zubehör gibt es ein rosa Sonnenbrillen-Display von 15,5 x 25,5 cm für 19,95 €.

Ein Display, ein Thema

Der Fehler, den Sie vermeiden sollten: Ein Display mit allem Möglichen zu füllen. Ein Treppendisplay mit sechs verschiedenen Produktgruppen wirkt wie eine Restekiste. Sechs Varianten desselben Artikels – Farben, Düfte, Modelle – wirken wie eine Auswahl. Wechseln Sie das Thema alle paar Wochen, dann schauen Stammkunden wieder genauer hin.

3. Wählen Sie Impulskäufe, die sich von selbst erklären

Was neben der Kasse liegt, muss auf den ersten Blick verständlich sein und unter einem Betrag liegen, über den man nicht nachdenkt. In der Praxis ist das oft unter 5 €.

• Mini-Poker-Spielkarten, 54 Karten – 1,95 €
• Schlüsselanhänger Mini-Pfeife, 5 Farben – 2,95 €
• Schlüsselanhänger mit Smiley und Einkaufswagenmünze – 4,95 €

Bestellen Sie von solchen Artikeln lieber zwanzig Stück von drei Sorten als drei Stück von zwanzig Sorten. Ein Display mit Tiefe wirkt bewusst gewählt; ein Display mit nur einem Exemplar pro Variante wirkt, als wäre der Rest bereits verkauft – oder schlimmer, als hätte es niemand gewollt.

4. Denken Sie daran, was nach dem Kauf passiert

Auf der Theke gehört auch das Material, mit dem Sie einen Kauf übergeben. Für kleine Artikel, die gepflegt aussehen sollen, eignet sich eine schwarze flache Geschenkkartonage mit Fenster, 12,5 x 8,5 x 1,5 cm für 1,99 €: Das Fenster zeigt das Produkt, was praktisch ist, wenn Sie es auch ausstellen möchten. Für etwas mehr Volumen gibt es die weiße Verpackungsschachtel mit Magnetverschluss, 9,5 x 9 x 10 cm für 5,00 €.

Verkaufen Sie einzelne Artikel, die an einem Haken hängen müssen, dann fertigen Sie selbst Aufhängekarten mit einer T-förmigen Lochstanzmaschine, 6 x 10 x 30 mm für 49,95 €. Möchten Sie Produkte in Beuteln versiegelungsfertig schließen, dann verwenden Sie eine manuelle Versiegelungsmaschine für 79,95 €.

Wenn Kunden warten und Sie Platz haben, ist eine kleine Aufmerksamkeit günstiger, als Sie denken: Kaffeebecher von 150 ml, 100 Stück kosten 14,95 €, also fast fünfzehn Cent pro Becher.

Die Aufstellung in fünf Minuten überprüfen

1. Stellen Sie sich auf die Kundenseite der Theke und schauen Sie hin. Was sehen Sie zuerst? Passt das zu dem, was Sie verkaufen möchten?
2. Entfernen Sie alles, was keinen Preis hat, oder preisen Sie es nach.
3. Verstauen Sie Arbeitsutensilien – Stifte, Kassenbons, Klebeband – aus dem Blickfeld. Die gehören auf Ihre Seite.
4. Beschränken Sie sich auf maximal zwei Displays. Mehr als das liest niemand.
5. Tragen Sie in Ihrem Kalender einen Termin ein, um das Thema zu wechseln.

Was Sie mit dieser Aufstellung gewinnen, ist nicht spektakulär pro Kunde – es geht um ein oder zwei Euro. Aber es ist ein Euro oder zwei bei Menschen, die ohnehin bezahlen, ohne zusätzliche Werbekosten und ohne zusätzlichen Platz. Bei fünfzig Kunden pro Tag summiert sich das.

Alles, was Sie dafür benötigen, finden Sie in Preisschildhalter & Etiketten, Aufkleber- und Etikettengeräte, Geschenkverpackung & Geschenkboxen und Schlüsselanhängern. Wenn Sie bei der Gestaltung Ihrer eigenen Theke nicht weiterkommen oder wissen möchten, was in größeren Mengen möglich ist? Senden Sie ein Foto und Ihre Frage an info@verpakkingdeals.nl – wir beraten Sie gerne.