Stimmt mit dem vorherigen Preis überein: die 30-Tage-Regel und deine Herbstaktion
22 August 2026
Ein Einzelhändler senkte im vergangenen Herbst den Preis einer Charge Artikel von € 12,95 auf € 7,95 und schrieb darüber „statt € 19,95“, weil das irgendwann einmal der Preis gewesen war. Genau darauf achtet die Aufsichtsbehörde seit einigen Jahren. Der durchgestrichene Preis bei einem Angebot ist keine Marketingzahl, die man sich selbst aussucht – es ist ein Preis, den man nachweislich verlangt hat. Wer im Oktober und November mit Rabatten arbeiten möchte, sollte seine Preisverwaltung besser schon jetzt in Ordnung bringen. Während der Rabattsaison selbst bleibt dafür keine Zeit mehr.
Was die Regel genau besagt
Bei einer angekündigten Preissenkung muss man angeben, welchen Preis man zuvor verlangt hat. Dieser Referenzpreis ist der niedrigste Preis, den man in den 30 Tagen vor dem Angebot verlangt hat. Diese Verpflichtung geht auf die europäische Omnibus-Richtlinie zurück und gilt in den Niederlanden seit Mai 2022. Die niederländische Behörde für Verbraucher und Märkte (ACM) erläutert die Regel und ihren Hintergrund auf acm.nl. Das Ziel ist einfach: verhindern, dass ein Preis kurz vor einer Aktion erhöht wird, damit der Rabatt größer erscheint, als er tatsächlich ist.
Es gibt einige Situationen, in denen die Regel anders greift. Bei Produkten mit begrenzter Haltbarkeit ist die Sachlage anders, und bei einer fortlaufenden Preissenkung – man senkt den Preis schrittweise weiter, ohne ihn zwischendurch wieder anzuheben – darf man weiterhin auf den ursprünglichen Preis verweisen. Auch allgemeine Aussagen ohne konkrete Vergleichszahl („SALE“, „Outlet“) und Modelle wie 1+1 gratis funktionieren anders als ein klassischer Statt-Preis. Wenn Sie unsicher sind, was in Ihrem konkreten Fall gilt, schauen Sie am besten bei der Quelle nach: Die ACM veröffentlicht hierzu Leitlinien. Dieser Artikel ist eine praktische Zusammenfassung und keine Rechtsberatung.
Die Preisentwicklung ohne Aufwand dokumentieren
Die Regel ist nicht aufwendig, aber man muss wissen, welche Preise man verlangt hat. Für einen kleinen Webshop oder Laden reicht eine einfache Liste. Notieren Sie für jeden Artikel, den Sie in die Aktion aufnehmen möchten:
| Was | Warum |
|---|---|
| Artikelnummer und Beschreibung | Damit Sie den Artikel bei einer Kundenanfrage wiederfinden |
| Niedrigster Preis der vergangenen 30 Tage | Das ist Ihr Referenzpreis, nicht Ihre Preisempfehlung |
| Datum, an dem dieser Preis galt | Der Nachweis, dass Sie den Preis tatsächlich verlangt haben |
| Angebotspreis und Aktionszeitraum | Damit Sie wissen, wann Sie wieder zum Normalpreis zurückkehren müssen |
Eine praktische Faustregel: Legen Sie Ihre Aktionspreise mindestens 31 Tage im Voraus fest. Wenn Sie im Oktober noch schnell einen Preis erhöhen, wirkt sich das im November gegen Sie aus, weil der niedrigste Preis aus diesem Zeitraum zählt.
Den Preis am Produkt anbringen
Im Ladengeschäft oder am Marktstand ist ein Preisauszeichner nach wie vor das schnellste Werkzeug. Mit einem Handgriff bringen Sie einen Preisaufkleber am Artikel an, und bei einer Preissenkung kleben Sie einen zweiten darüber. Praktisches Detail: Die meisten Sets enthalten Aufkleber und Farbrollen, damit Ihnen nicht mitten am Nachmittag die Arbeit ausgeht.
- Preisauszeichner MX-5500 Rot – 5500 Etiketten und 2 Farbrollen — € 24,95
- Preisauszeichner mit Preisetiketten – 5500 Stück – 3 Farbrollen – Gelb — € 24,95
- Preisauszeichner mit Preisetiketten – 5500 Stück – 3 Farbrollen – Blau — € 24,95
- Preisauszeichner MX-5500 mit 50.000 weißen Preisetiketten — € 59,95
Verbrauchsmaterial erhalten Sie separat: weiße Preisetiketten für den MX-5500, 5000 Stück für € 9,95 und eine nachfüllbare Farbrolle für den MX-5500 für € 2,95. Rechnen Sie mit einer Farbrolle pro paar tausend Etiketten und legen Sie im September schon eine Ersatzrolle bereit.
Schrittweise Preisreduzierungen, mit Farbe als Orientierung
Wer den Preis auf einen Schlag um 50 % senkt, lässt bei Artikeln Marge liegen, die auch mit 20 % Rabatt weggegangen wären. Eine stufenweise Preissenkung funktioniert fast immer besser: zuerst ein kleinerer Schritt und erst dann ein größerer, wenn die Ware liegen bleibt. Das entspricht auch der Ausnahme für fortlaufende Preissenkungen – solange Sie den Preis zwischendurch nicht wieder erhöhen.
Farbe ist dabei eine große Hilfe. Mit Preisetiketten in 6 Farben, 500 Stück (€ 2,95) geben Sie jeder Preisreduzierungsrunde eine eigene Farbe. So sehen Sie auf einen Blick, welche Artikel bereits zwei Runden hinter sich haben, und Ihre Mitarbeiter müssen sich nichts merken. Legen Sie den Farbcode neben der Kasse auf Papier fest, sonst weiß im Dezember niemand mehr, wofür Gelb stand.
Woran Ihre Aktion meistens scheitert
Nicht am Preis, sondern an der Umsetzung. Drei Dinge, die im Herbst immer wieder vorkommen:
- Zu wenig Verpackungsmaterial. In einer Aktionswoche fallen zwei- bis viermal so viele Pakete an wie in einer normalen Woche. Bestellen Sie Kartons im Bündel: Ein recycelter Briefkastenkarton A6 (180 x 115 x 28 mm), Bündel mit 100 Stück kostet € 17,95 und die A5+-Version (255 x 160 x 28 mm), Bündel mit 100 Stück € 24,00.
- Klebeband alle. Eine Rolle KINZO-Verpackungsklebeband, 50 Meter x 48 mm kostet € 3,00; wer mit einem höheren Bedarf rechnet, kauft besser gleich 6 Rollen Klebeband, 48 x 66 mm für € 21,00.
- Kein Platz für die Aktionsartikel. Präsentieren Sie Ihre Angebote räumlich getrennt. Ein Metall-Thekendisplay mit den Maßen 50 x 38 x 80 cm (€ 49,95), ein transparentes Acryl-Treppendisplay mit 6 Stufen (€ 34,95) oder ein Metall-Displayhalter für Schlüsselanhänger (€ 17,95) macht aus einem Kartonstapel eine Ecke, zu der die Leute gerne hingehen.
Checkliste für Ihre Herbstaktion
- Legen Sie spätestens Anfang Oktober fest, welche Artikel teilnehmen, und ändern Sie deren Preis danach nicht mehr.
- Dokumentieren Sie für jeden Artikel den niedrigsten Preis der vergangenen 30 Tage samt Datum.
- Legen Sie vorab zwei oder drei Preisreduzierungsstufen fest, statt einer einzigen großen.
- Geben Sie jeder Stufe eine eigene Aufkleberfarbe und notieren Sie den Farbcode.
- Zählen Sie Kartons, Klebeband und Etiketten und verdoppeln Sie die Menge, die Sie normalerweise in einer Woche verbrauchen.
- Legen Sie fest, wer am letzten Aktionstag alle Preise wieder auf den Normalpreis setzt.
Ein korrekt ausgezeichnetes Angebot kostet Sie eine Stunde Vorbereitung und sorgt dafür, dass Sie in der hektischen Zeit entspannter bleiben. Alles, was Sie dafür brauchen, finden Sie bei Preisauszeichner & Etiketten, Aufkleber & Klebebänder, Verpacken & Versenden und Vorteilspackungen für Webshops. Sie sind sich nicht sicher, welche Bündelgröße zu Ihrem Umsatz passt, oder möchten Sie ein Angebot für eine größere Abnahmemenge? Schreiben Sie einfach eine E-Mail an info@verpakkingdeals.nl – wir rechnen das gerne mit Ihnen durch.